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REPRÉSENTANT(E) COMMERCIAL(E)

Remarque : le masculin est utilisé sans aucune discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Relevant du directeur régional des ventes, le représentant commercial soutiendra les équipes en pleine croissance. Il concentrera ses efforts sur le marché récréatif canadien et sera responsable de la gestion des activités de vente, de la création de relations avec la clientèle et de participer à des événements de la communauté sur son territoire. Ce poste représente un défi intéressant pour tout candidat qui s’épanouit dans un environnement de collaboration, avec un fort esprit d’entreprise.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

Vente et influence :

  • Gérer tous les comptes sur son territoire et positionner Aurora comme partenaire de choix auprès des clients.
  • Augmenter la notoriété de la marque et mobiliser la communauté sur son territoire.
  • Chercher de nouvelles occasions d’augmenter l’exposition de la marque et le volume de ventes.
  • Dénicher de nouvelles occasions de distribution et bâtir des partenariats qui maximisent les parts de marché et le volume de ventes par la distribution, la visibilité et le service.
  • Réaliser des initiatives marketing et les transformer en ventes et en fidélité de la clientèle.
  • Gérer efficacement son territoire respectif, entretenir quotidiennement la base de données (CRM) en termes d’interactions avec la clientèle actuelle ou potentielle et coordonner les cibles en fonction des objectifs d’affaires.
  • Mener efficacement des séances d’éducation sur la marque et sur l’industrie auprès des principales parties prenantes.
  • Atteindre les cibles des indicateurs clés de rendement par rapport à :
  • Volume et parts de marché
  • Condition en magasin
  • Distribution
  • Placement de produits
  • Normes de qualité des produits

 

Gestion des relations :

  • Bâtir et développer des relations avec les gérants et le personnel de chacun des magasins de détail assignés.
  • Trouver des occasions uniques de promouvoir le portefeuille de marques d’Aurora en respectant la réglementation en vigueur.

Planification et autogestion :

  • Exécuter le plan territorial annuel et les respecter les engagements.
  • Gérer son temps de façon autonome et créer des calendriers hebdomadaires/mensuels efficaces.
  • Entretenir et suivre avec précision les ventes annuelles et les budgets selon les échéanciers.
  • Gérer efficacement le budget pour générer une augmentation du volume de ventes et des parts de marché en suivant des pratiques commerciales acceptables, en fonction de la stratégie de marque et des lignes directrices de commercialisation. Suivre et gérer des frais de vente en fonction des budgets alloués.
  • Générer de nouvelles occasions de ventes, d’événements et de commandite.
  • Exécuter tous les programmes selon les échéanciers établis.
  • Collaborer avec le directeur provincial des ventes en ce qui a trait à la planification des activités de ventes et l’établissement des objectifs de vente pour les régions assignées.

 

EXIGENCES DE L’EMPLOI :

  • Cinq années ou plus d’expérience en vente, en gestion de comptes, en gestion de catégories ou en marketing de détail.
  • Capacité démontrée à atteindre des quotas de vente et des cibles d’indicateurs clés de rendement en magasin.
  • Réussite antérieure en croissance de notoriété de marque, dans un territoire donné.
  • Expérience dans les industries des boissons alcoolisées, du tabac, des produits de consommation ou dans une industrie connexe (un atout).
  • Bon dossier de conduite
  • Aucun dossier criminel
  • Bilinguisme
  • Le candidat pourrait être amené à travailler certains week-ends.

 

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, toutefois, nous ne communiquerons qu’avec ceux qui ont été retenus pour une entrevue.

Aurora Cannabis Inc. souscrit au principe d’équité en matière d’emploi.

 

SALES REPRESENTATIVE

Reporting to the District Manager, the Sales Representative will support our growing teams. The successful candidates will focus on the Canadian recreational market, and will be responsible for managing sales activities, building customer relationships and engaging in community events in their assigned territories. This is an exciting opportunity for candidates who thrive in a collaborative working environment with a strong entrepreneurial influence.

MAIN RESPONSIBILITIES:

Selling and Influencing:

  • Manage all accounts in their assigned territory and establish Aurora as a first-choice partner with customers
  • Create brand awareness and community engagement within their given territory
  • Seek new opportunities to increase brand exposure and volume
  • Identify new distribution opportunities and build partnerships that maximize profitable share and volume through distribution, visibility and service
  • Execute marketing initiatives and leverage them into consumer loyalty and sales
  • Effectively manage their given territory, maintain CRM database on daily customer/prospect interactions and targets to coordinate with business goals.
  • Effectively lead industry and brand education sessions with key stakeholders
  • Achieve KPI targets on:
  • Volume and Share
  • In-store condition
  • Distribution
  • Product placement
  • Product quality standards

 

Relationship Management:

  • Build and develop relationships with managers and staff at each assigned retail location.
  • Find unique opportunities to promote Aurora’s portfolio of brands within the confines of the regulations

Planning/Self-Management:

  • Execute territory annual plan and commitments
  • Manage own time including building effective weekly/monthly schedules
  • Maintain and accurately track annual sales and consumer budgets on time
  • Effectively manage a budget to drive volume and share growth within acceptable trade practices, according to brand strategy and merchandising guidelines. Monitor and manage sales expenses within the allotted budget
  • Generate new Sales leads, event leads and sponsorship opportunities.
  • Execute all programs within established guidelines
  • Collaborate with the Provincial Sales Manager in planning sales activities and setting sales goals for assigned districts

JOB REQUIREMENTS:

  • 5+ years’ experience in Sales, Account Management, Category Management or Trade Marketing
  • Proven track record in achieving sales quotes and KPI’s in-store
  • Previous success in growing brand awareness, within a given territory
  • Previous experience in beverage alcohol, tobacco, consumer packaged goods or related industries an asset
  • Clean drivers abstract
  • Clean criminal record
  • Bilingual
  • May need to work on some weekends.

 

We would like to thank all applicants, but only those selected for an interview will be contacted.

Aurora Cannabis Inc. is an Equal Opportunity Employer

 

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Job Segment: Sales Rep, Social Media, Merchandising, Relationship Manager, Sales, Retail, Marketing, Customer Service